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RIDGID与固安捷强强联手 开拓业务新模式

四月 28, 2013

客户背景
某地面材料有限公司,是全球领先的装潢材料生产供应商在中国成立的独资子公司,主要从事高品质阻燃PVC卷材地板的生产和销售。   

客户需求
作为客户生产的地面材料的主要基础组成——PVC颗粒,通过各种管道被输送至加工成型部门,PVC颗粒做为优质的非结晶型材料,具有诸多优良特性,然而在实际输送加工过程中,却面临着一个问题——流动特性差,易附着于管壁,若不及时发现并清理,容易造成管道堵塞,使产线瘫痪。

客户希望能找到一种性价比高的解决方案,可以发现管道内壁附着物及堵塞的情况,防患于未然,保证产线作业顺利。

RIDGID产品解决方案:Seesnake管道内窥检测系统

在固安捷销售人员的一次上门拜访过程中,发现了客户存在的问题,在细致了解客户需求后,固安捷销售人员向客户推荐了RIDGIDSeesnake管道内窥镜系列。为了使客户更好地了解这一精密的系统,固安捷销售人员与RIDGID专业销售人员取得联系,并为客户量身定制了一套解决方案。面对要求很高的客户,RIDGID销售人员利用丰富的专业知识和操作技能,对客户提供的各种极限测试环境下的问题点一一解决。经过整整一天的现场测试,客户对RIDGID内窥镜产品感到满意,认为RIDGID内窥镜在成像清晰度,操作便捷性,价格方面都能满足其要求。利用RIDGIDSeesnake内窥镜,客户可以很好的检查生产管道是否有异常情况,便于及时排除状况,保证产线正常运行。

固安捷简介:固安捷(Grainger)是全球领先的设备维护、修理和运作(MRO)工业品分销商,拥有80多年的信誉保证。每天超过110,000次向全球180万客户提供种类繁多的MRO产品,帮助客户设施正常运作并降低采购成本,是财富500强企业之一。

RIDGID与固安捷:RIDGID作为优质高端工具的生产商与固安捷合作历史已久,作为全球合作伙伴,RIDGID与固安捷分享着同样的价值观和使命:以高品质的工具及配套服务,提高客户的施工效率,降低客户的工作成本。

经验分享:固安捷广泛的客户资源、扎实的客户基础+RIDGID高品质的产品、专业的销售人员,是促成此次合作成功的决定性因素。敏锐的发现客户需求,并为客户提供专业定制化的解决方案,及时周到的服务,是当下竞争激烈市场环境中企业致胜的关键。RIDGID将与固安捷进一步加强合作,发挥各自所长,更好地服务中国市场。

配套产品方案:

micro CA-300™ 数字式微型内窥镜

彩色迷你型推索轮